ポスティングの効果を上げる配布エリアの選定方法とは?
投稿日：2020.02.28
初めてポスティングする場合、気になるのが「どのエリアまで配布すればいいのか」ということ。たくさん来店してほしくて、いたずらに広範囲に配布しても、費やしたコストに見合う効果が得られない可能性があります。反響を得るためにも、ポスティングの特性もふまえて実施したいところです。
では、配布エリアの選定ポイントとは何でしょうか。ポイントの一つは、「職種に合った配布エリア」を選定することです。では、どのような内容なのか、具体的にご紹介しましょう。
職種に合った配布エリアとは
業種業態から見た場合、以下のような「配布エリア」が一つの目安となります。
- 飲食業
市街地は半径500ｍ、郊外の場合は1キロまでが、理想の配布エリアです。
飲食店の場合、他の業種と比べても競合となる店舗が、非常に多くなる傾向にあります。そこでポイントとなるのが、「拠点から近い」ことです。商圏を1キロまでに抑え、近隣で圧倒的なシェアを確保しましょう。その後、反応がよければ、どんどん商圏を広げることが反響アップの秘訣です。
- 子供を対象とした業種（学習塾・プログラミングスクールなど）
お子さんが一人で通える距離が、大きな基準となります。そこで理想の配布エリアとなるのが「半径2キロまで」となります。2キロ圏内であれば、自転車で10分程度。お子さんが比較的通いやすい距離といえます。
もちろん2キロを超えた場合、反響はゼロではありません。ただし、拠点近隣に比べて圧倒的に反響が落ちてしまいます。まずは2キロ圏内で、反響アップを目指しましょう。なお、地域によって「自動車による送り迎え」の可能性も考えられます。その場合は、3キロまで商圏を広げても良いでしょう。
- 訪問型の業種 (外壁塗装店や不用品回収業者など)
基本、広範囲で大丈夫です。そうはいってもポスティングの費用を考え、まずは拠点のあるエリアから押さえたいところです。シェアの獲得を目指してから、商圏を広げていきましょう。
- 整体、エステサロンやその他嗜好品
基本的には、3キロ圏内が理想です。立地条件が「駅近」であれば、路線沿いも配布エリアに入ります。なお、市街地または郊外で、商圏は異なります。
さて、こうした業種業態に適した配布エリアが決まれば、さっそくポスティングをしたいとろです。しかし、理想的な配布エリアにポスティングする場合、気を付けたい点があります。
そのまま「ローラー配布」しても大丈夫？
決めた配布エリアに対して、一般的には「ローラー配布」が実施されます。
このローラー配布とは、配布エリア内に「無作為に投函する」ポスティングのことです。実は大阪の99％のポスティング会社が、ローラー配布でチラシを配布しています。だから当り前ことだと思ってしまいますが、要注意です。
ポスティングの特性は、特定のエリアに対して、ある程度の投函先を特定できることにあります。
ローラー配布では、せっかくのポスティングの特性が活かされません。やはり反響率アップを狙うなら、投函先を特定してポスティングをしたいところです。
日本ポスティングセンターなら、「ピンポイント配布」が可能です。
日本ポスティングセンターでは、お客様の要望がない限りローラー配布をしません。その代わりに行っているのが、「ピンポイント配布」です。
「ピンポイント配布」とは、該当商圏の中からターゲットを絞りこんで、見込みのあるエリア（町目単位）のみ投函する方法です。この場合にエリア選定に使用するのは、国勢調査や住民基本台帳などの国が調査したビックデータです。では、どのような内容なのか、過去の事例をあげながら解説しましょう。
[小学生がターゲットの学習塾のチラシの場合]
お客様の商圏2キロ圏内の中から、以下のような項目で検索します。
- 小学生のお子さんが多く住んでいるエリア
- 年収の水準が高い方が多く住んでいるエリア（年収700万円以上の世帯）
上記に該当するエリアを算出。それもランキング形式で、ランクが高い順にリストアップします。そうすることで、確実に見込みエリアが選定できるという訳です。
なお、当社のお客さまが以前、上記の商圏でローラー配布を行ったとき、配布枚数が「30,000枚」も必要でした。
しかし、当社の「ピンポイント配布」によるエリア選定をしたら、配布枚数が「15,000枚」。
その上、ローラー配布に比べて半数にもかかわらず、反響は「約2倍」という結果になりました。
前回よりも少ない部数で、「効率よく反響を獲得できた！」と喜んでいただきました。
ローラー配布は、近隣エリアを網羅できる利点があります。その一方で、年配の方しか住んでいないエリアや、お子さんが少ないエリアなど、ムダに配布してしまいます。そのような非見込みエリアを除外し、効率よく費用対効果も良い配布方法。それが商圏データを用い「ピンポイント配布」です。
日本ポスティングセンターでは、配布地区の選定について、いつでも無料で相談を承っています。現在、配布エリアでお悩みなら、下記までお気軽にお問い合わせください。
