少子化の流れから学習塾の生徒獲得が難しくなっている昨今、競合塾に負けないチラシを作るにはどのようにしたらよいのでしょうか。インパクトを与えるキャッチコピーや、反響率を上げるチラシ作りのコツを解説します。

 

学習塾のチラシを魅力的にするためのポイント

反響率の高い学習塾のチラシを作成するためには、いくつかの押さえておきたいポイントがあります。以下の内容を参考にしつつ、キャッチコピーを考えてみてください。

 

保護者の悩みと解決方法を記載する

学習塾を検討している家族にとって、塾選びの決定権は保護者にあります。そのためチラシを見て生徒本人がメリットを感じられることはもちろんですが、保護者の視点でもメリットを感じられるチラシの内容でなくてはなりません。 例えば保護者に、「〇〇高校に受からせたい」といった想いがあるとします。その場合、「〇〇高校合格率△％の実績」というキャッチコピーがあることで、塾に対する期待は高まるでしょう。 また「子どもに勉強のやる気をだしてほしい」と感じている保護者に対し、「勉強のやる気を起こす習慣は〇〇」などというキャッチコピーにすると、保護者の興味を引けるかもしれません。 保護者の悩みや不安は何なのかを考え、その解決策をアピールしましょう。

 

ターゲットを明確にする

塾の対象となる生徒は小学生なのか中学生なのか、それとも高校生なのかを明確にし、誰に向けたチラシなのかを分かりやすくしましょう。読み手がチラシを手に取り、読むかどうかを判断するのはほんの数秒と言われています。そのわずかな時間で、「わが家に該当する」と判断できるようにすることがポイントです。 例えば「高校受験を考え始めた、中学2年生へ」「苦手な数学を克服する！高３の夏期講習」といった具合に、生徒の学年や苦手な科目、今の学力や目指したいものなどを、キャッチコピーに具体的に組み込みます。 ターゲットの悩みや状況を具体的に絞ることで、「まさに自分のことだ」と共感されやすいチラシになります。

 

キャンペーン情報を載せる

塾を検討している保護者にとって、お得な情報は関心を引くきっかけになります。「入塾者全員にプレゼント」「〇か月分の授業料無料！」など、キャンペーン情報は大きく目立たせましょう。 「先着〇名まで」「今月末申し込みまで」と限定感を出すと、読み手の背中を押す効果があります。

 

近年の教育動向を載せる

保護者にとって、近年の授業や受験の動向は気になるポイントのひとつです。文部科学省の学習指導要領の変更や、これからの時代の求められるスキルの変化など、教育現場に携わっていないと把握しきれない情報は多々あります。 教育環境の変化に対応するためには、塾のカリキュラムを定期的に見直し、変更する必要があります。一方でカリキュラムの見直しや変更は、塾にとって大きな負担であるという一面も。そういった負担もありながら最新の動向に対応しているということは、授業の質の高さをアピールできます。生徒や保護者に安心して任せてもらうためにも、近年の教育動向を載せることも一つの手です。

 

自塾の特徴や教育理念を載せる

塾を検討している人の中にはどのように塾選びをしたらよいのかわからない人も多く、「大手塾なら安心」となんとなく選ぶ人もいるでしょう。そこで他の競合塾と差を付けるには、自塾の特徴や教育理念をしっかり載せアピールすることは重要です。 どのような理念で生徒と向き合っているのか、理念を実現するためにどういう施策を行っているのかなどを説明することで、誠実な印象と信頼感を与えやすくなるでしょう。 また送迎がしやすい立地の良さや、生徒のモチベーションをフォローする体制があるなど、勉強以外での付加価値をアピールすることも塾の魅力となります。

 

生徒の入塾後の変化を伝える

塾のブランドや授業料など塾選びの判断材料はいくつかありますが、入塾後、生徒がどのように変わったのかというところに読み手は最も関心があります。「偏差値が上がった」とただ書くのではなく「一日〇時間しか勉強しなかった子が、〇時間勉強できるほど集中力が上がった」「勉強が嫌いだった子が勉強を楽しめるようになった」など、具体的なストーリーを持たせることで、生徒の変化をより伝えることができます。

 

インパクトをあたえる学習塾のキャッチコピーの作り方

キャッチコピーを上手く活用することで、学習塾に対するイメージアップや印象に残るチラシになります。競合塾に負けないインパクトのあるキャチコピーを作るためには、何を意識したらよいのでしょうか。

 

ターゲットのペルソナを設定する

学習塾に通う生徒の個性や悩みは千差万別です。その生徒たちみんなに刺さるキャッチコピーを考えようとすると、誰にでも当てはまるような当たり障りのないキャッチコピーになってしまいます。 「勉強が嫌いで成績が上がらない」という生徒であったとしても、性別や年齢、家族構成や偏差値、学習環境やモチベーションなど、詳細なペルソナを設定しましょう。ペルソナを設定することで、「まさに自分のことだ」と読み手に刺さるチラシになります。

 

塾生の声を取り入れる

キャッチコピーを作るうえで、入塾している生徒の生の声を参考にするのもよいでしょう。リアルな言葉選びで、読み手の共感を生むキャッチコピーとなることがあります。また読み手に呼びかけるようなセリフ調のキャッチコピーにすることで、より関心を引くやすくなります。

 

リズミカルなキャッチコピーを意識する

キャッチコピーというのは、シンプルでリズミカルなものが関心を引きやすくなります。語呂を合わせた、リズミカルなキャッチコピーを考えましょう。

 

心理学を取り入れる

読み手に行動を喚起させるためには、心理学のテクニックを取り入れられるのも効果的です。例えば「バンドワゴン効果」には、大勢が良いとしているものを選びたくなるという心理効果が働きます。「選ばれてNo.１」「いま現役高校生が選ぶのは〇〇塾」というように、「みんなが選ぶ塾はいい塾なのだ」という印象を与えます。 また「希少性の原理」を利用すると、「キャンペーンは先着〇名まで」「夏期講習は〇日まで受付」など、希少性や限定性を感じさせることで行動を喚起させることができます。 さらに「ハロー効果」には、一つの長所が全体の印象を決定づけるという効果があります。「有名講師が在籍」「難関校〇名合格！」といったように、大きな強みがある場合には塾全体のイメージアップに応用できます。

 

反響率アップのチラシなら、日本ポスティングセンターへご相談ください。

デイサービスのチラシ作成をするときは、インターネットでも無料のテンプレートなどがあるので参考にしてみるとよいでしょう。しかしテンプレートに沿っただけでは、自施設の強みがアピールしきれていないなど、他施設との差別化が難しいこともあります。

 

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高齢化とともに需要が増加している介護サービスですが、デイサービスは競合も多く、チラシを配布しても効果を実感できず悩まれている方もいるかもしれません。反響があるチラシはどのように作るのか、チラシ作成に載せたい項目とポイントを解説します。

 

デイサービスチラシをポスティングする効果とは？

デイサービスのように地域に根付いたサービスの宣伝方法には、ポスティングは非常に相性がよいといえます。 ポスティングは配布エリアやターゲットを絞り、一軒一軒ダイレクトにアプローチできるため、大々的に宣伝するコストをかけられない場合でも、効率的に宣伝することができます。 特にデイサービスのように高齢者向けの事業の場合、HPなどインターネットを活用した宣伝は高齢者にとって馴染みが薄く、集客効果を得にくい傾向にあります。 最初にチラシで興味を持ってもらい、HPを検索してもらえることはありますが、大手事業者でない限りは最初からインターネットで検索してもらえる可能性は低いでしょう。 加えて高齢者の方は、チラシなど紙媒体から情報を収集することを好みます。そのため自宅のポストにチラシが投函されるポスティングがとても効果的なのです。 そのためまずはチラシを配り、施設のことを認知してもらうことが大切です。

 

チラシを作成する前にしておくべきこと

チラシを作成する前に、しておくべき準備があります。事前準備があることでチラシの方向性が明確になり、読み手の心に響くチラシに仕上げることができます。具体的にどのようなことをしたらよいのでしょうか。

 

チラシの目的を決める

チラシを作成する前に、まず「なぜチラシを作るのか」という目的を明確にしましょう。「それは当然、利用者を獲得したいから」と思われるかもしれません。 しかしチラシを配布しても、すぐに集客効果があるとは限りません。 まずは地域の人に、認知される必要があります。今すぐにデイサービスを利用する予定はないけれど、将来的に考えている人に対して、認知してもらうことは非常に重要です。まずは「認知度をアップさせる」という目的で、定期的にチラシを配布しましょう。 次に「チラシを見た人からの問い合わせ・資料請求につなげる」という目的で配布します。現在サービスを必要としている人に対して、問い合わせや資料請求などのアクションを起こしたくなるほどのメリットや魅力を伝えられるチラシでなくてはなりません。 認知度をアップさせ、問い合わせをしたくなるような魅力的なチラシである先に「顧客の獲得」があります。まずは「目的」を設定し、そうした魅力的なチラシ作成をこころがけましょう。

 

誰に向けたチラシなのかを明確にする

チラシを作成する際、読み手は誰なのかを想定することは非常に重要です。デイサービスのチラシの場合、施設利用者やその家族、または施設を紹介してくれるケアマネージャーが読み手として想定されます。どちらに向けたチラシなのかを決めたうえで作成しましょう。読み手を想定することで、より刺さりやすい言葉選びができるようになります。

 

デイサービスチラシ作成の8つのポイント

では実際にチラシを作成する際、どのようなポイントに気を付けたらよいのでしょうか。

 

・施設の入居条件などを分かりやすく記載する

介護度数による施設の違いや種類、入居の条件や料金など、わかる範囲で詳細な情報を記載しましょう。明確な情報提示があると、利用者は安心して検討できます。 特に料金に関しては、収入や資産状況から無理なく支払える範囲で検討するので、高くなる場合はなぜその料金になるのかを明示すると、利用者も納得した施設選びができるでしょう。

 

・施設の外観や内観写真を大きく載せる

写真は施設のイメージを伝えるのに非常に重要です。施設の外観や内観が分かる写真を大きく載せ、実際の施設の雰囲気を伝えましょう。特に、よく過ごすことの多い共有部分の写真を載せることは大切です。自分が利用するときのイメージが湧きやすくなり、施設見学をした際のギャップも少なくなるでしょう。

 

・施設長やスタッフの顔写真を載せる

施設の代表者である施設長や、介護スタッフの顔写真を載せましょう。顔写真があることでスタッフの雰囲気が分かり、笑顔の写真は明るい印象と安心感を与えます。また施設の運営方針や介護の際に心がけていること、スタッフのプロフィールなども載せると、スタッフの人柄が分かり親近感をもってもらいやすくなるでしょう。顔写真は陰影がなく、明るくはっきりと映っているものを選んでください。

 

・介護スケジュールを紹介する

デイサービスには１日型と半日型の２種類があります。それぞれの流れやスケジュールが分かるよう紹介しましょう。デイサービスはお迎えから始まり、健康チェックやレクリエーション、食事、入浴などがありますが、チャート図などを使用すると視覚的に分かりやすいでしょう。

 

・施設の強みをアピールする

最近では囲碁や将棋など趣味が充実している施設や、リハビリに力を入れている施設など、デイサービスも多様化しています。またスキルが高いスタッフや理学療法士が在籍していることもアピールポイントとなるでしょう。そういった施設の特色や強みをアピールすることで、他施設との差別化につながります。

 

・イベント情報を記載する

施設の見学会や相談会といったイベントは、施設の雰囲気を知ってもらえる大切な機会です。「実際に足を運んでみよう」と思ってもらえるよう、イベントの詳細だけでなく、雰囲気の伝わるイベントの写真も載せましょう。また相談会でよく聞かれる内容もチラシに載せておくと親切です。

 

・施設の詳細を記載する

施設の住所や電話番号、営業時間やアクセス方法など、詳細情報をわかりやすく記載します。特にアクセスのしやすさは施設を選ぶうえで重要なポイントとなるので、「車の駐車場が広々している」、「バスの路線が通っている」、「駅から分かりやすい立地にある」など、利便性のよさをアピールしましょう。自宅から通いやすい、家族が訪問しやすい、緊急時にも駆けつけやすいことは重要なポイントとなります。

 

高齢者でも読みやすいレイアウトになっているかチェックする

多くの人に読まれるチラシの条件として、チラシが読みやすいレイアウトになっていることは大前提です。チラシが仕上がったら、次の項目ができているかチェックしてみましょう。 ・文字は大きく、読みやすい書体で書いてある ・専門用語やカタカナは極力使わない（分かりやすい言葉に言い換える） ・温かみのある印象を与える色味使い（寒色系よりも暖色系にする）

 

反響率アップのチラシなら、日本ポスティングセンターへご相談ください。

デイサービスのチラシ作成をするときは、インターネットでも無料のテンプレートなどがあるので参考にしてみるとよいでしょう。しかしテンプレートに沿っただけでは、自施設の強みがアピールしきれていないなど、他施設との差別化が難しいこともあります。

 

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