キャッチコピーの効果と重要性

キャッチコピーとは、宣伝活動のなかで使われる短いフレーズのことを指します。商品やサービスの魅力を伝えるだけではなく、人の興味関心を引いたり、企業や商品の印象を左右したりするなど非常に重要な役割を担っています。

ポスティングチラシなど、人はチラシを見たときに「必要な情報かどうか」をおよそ3秒で判断しているそうです。有名な企業や商品であっても、そのままチラシを読んでもらえるとは限りません。ましてや知名度が高くない場合、どんなに力を入れてチラシ作りをしてもほぼ読まれることもなく捨てられてしまうでしょう。 しかし読みやすくインパクトやストーリー性のあるキャッチコピーにすることで、読み手の関心を惹きつけ、心情に訴えかけることができます。その効果は読み手の購買意欲を刺激し、売り上げに影響を与えることも。

最初の3秒で心をつかみ、チラシの言いたいことを伝えられるようなキャッチコピーを目指しましょう。

 

効果的なキャッチコピーを作る5つのポイント

チラシ制作において、効果的なキャッチコピーを作るにはどうしたらよいのでしょうか。読み手の心を動かすキャッチコピーにするための、5つのポイントをご紹介します。

ターゲットを明確にする

キャッチコピーを作るうえで大切なのは、ターゲットを明確にすることです。たくさんの人に読んでもらおうと万人に当てはまりそうなキャッチコピーにしたくなりますが、それは逆効果。ターゲットが絞り切れていないキャッチコピーはメッセージ性が弱く、誰に何を言いたいのか分からない曖昧な印象になります。

ターゲットに刺さるメッセージにするには、ターゲットの年齢や家族構成、生活スタイルなどを詳細に設定しましょう。ターゲットが明確になることで、的確なワード選びができるようになります。

 

簡潔さと明快さを意識する

先述したように、人はチラシを見たおよそ3秒で読むかどうかを判断しています。そのためキャッチコピーは、一目見て何を伝えようとしているのか分かるものでなくてはなりません。オシャレであることよりも簡潔で明快なキャッチコピーであることが重要です。 自社製品の強みや特徴など、伝えたい情報は多くあると思います。しかしキャッチコピーは長くなればなるほど読まれにくくなります。目安の文字数は20文字以内、長くても40文字以内に収めると簡潔な印象になるでしょう。

キャッチコピーの目的は、まず関心を引き興味をもってもらうこと。細かい情報はチラシの本文に記載するなど、キャッチコピーに情報を盛り込み過ぎないよう注意しましょう。

 

感情へ訴求する

チラシを見たターゲットを来店や購入など具体的な行動へつなげるためには、読み手の感情を揺さぶることが効果的です。 感情を揺さぶるというのは、ターゲットに「まさに自分のことだ！」と思ってもらうこと。例えば「職場の冷房で冷えが気になる20代女性へ」といったように、年齢や性別などのペルソナや具体的なシーンを絞ることで「自分もそうだ！」と共感してもらえる効果があります。

また「〇〇をしたことで、××が解決しました！」といったように、ストーリーを語ることも有効です。具体的なストーリーと悩みが解決した口コミには説得力が生れ、「自分も悩みが解消できるかな？」と興味を引くことができます。

また「プロが推薦する〇〇」といったように、専門家や医師など権威のある人の推薦を用いることは商品の信頼性を高めます。「医師が勧めるなら効果がありそうだな」と興味を引くことが期待できます。

以上のようにターゲットの感情に訴求し自分事として捉えてもらうためには、ペルソナを絞る・悩みが解消する・願望が叶うことをアピールするキャッチコピーが有効です。

 

差別化をする

自社の商品やサービスに目を留めてもらうには、他社との差別化は欠かせません。

例えば飲食店の場合、「〇〇農場から産地直送新鮮野菜」「〇時間煮込んだトロトロ豚肉」といった具合に、何が自社の魅力なのか、他社とどう違うのかをパッと見て分かるようキャッチコピーで伝えるとよいでしょう。さらにその強みや特徴から、顧客にとってどのようなベネフィットが得られるのかまでアピールすると、よりイメージしやすく心に刺さりやすくなります。

「自社の強みは何だろう」と迷ってしまう場合は、「品質」、「価格」、「利便性」の3つの側面から分析するとよいでしょう。

 

CAT（コール・トゥ・アクション）を記載する

CTA(Call To Action：コール・トゥ・アクション)とは、チラシを読んだ見込み客に対し、起こして欲しい行動へ促すことをいいます。

例えば「お気軽にお問い合わせください」や「チラシを持参のうえご来店ください」など、顧客にどういった行動をしてほしいのかまでチラシに記載します。具体的な行動を記載することで読み手は次の行動へ移りやすくなり、結果としてチラシの反響率に差が出るでしょう。

 

キャッチ―コピーに心理効果を活用してみる

読み手の心を動かすキャッチコピーには、心理効果を取り入れることも効果的です。チラシの読み手の購買意欲を刺激するために、どんな心理効果が活用できるのかを解説します。

バンドワゴン効果：人がもっているものを欲しくなる

バンドワゴン効果とは、多くの人が選択しているものが優れていると感じる心理効果をいいます。例えばメディアなどで「大人気」とされているものは良いものなのだろうと感じたり、行列のできているお店を見て「きっと美味しいのだな」と並んでしまったりすることが挙げられます。

「当店人気ナンバーワン！」「お客様の9割が手に取る商品」などとアピールすることで、 「たくさんの人が利用しているのなら間違いない」、「他の人が持っているから自分も欲しい」と思わせる効果があります。

 

スノッブ効果：希少性、差別化したい

スノップ効果とは、「人とは違ったものが欲しい」という限定性や希少性を好む心理効果をいいます。

「期間限定」「会員限定」「数量限定」といった限定性をアピールすることで、「今しか買えない」と思うと人は興味を引かれます。またなかなか手に入らない希少性の高いものは人と差別化することができ、「自分だけ特別」という優越感を感じることができます。そこには「人に自慢したい」という自己顕示欲も含まれます。

このようにスノップ効果をキャッチコピーに活用することで読み手の行動を後押しし、チラシの反響にも効果が期待できます。

 

ツァイガルニック効果：わざとすべてを見せない

ツァイガルニック効果とは、完成された事柄よりも完成していない状態、中断している事柄で人の関心を引く心理効果をいいます。

例えば文章が不完全なまま途中で終わっている、伏せ字になっていて重要なところが分からないなど、あえてすべてを見せないことで読み手は続きが気になってしまいます。テレビドラマやテレビ番組がCMを挟むときのように、中途半端な終わり方をするものほど続きが気になってしまう、というのが分かりやすい例でしょう。

ツァイガルニック効果をチラシのキャッチコピーに活用することにより、「続きは何だろう」と読み手の興味関心を引くことができるでしょう。

 

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「どんなキャッチコピーを作ったらよいのだろうか」と迷ったら、一度日本ポスティングセンターにご相談ください。 チラシの反響率にこだわった豊富なノウハウで、読み手の心に刺さるキャッチコピー作りのお手伝いをいたします。

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初めてポスティングをするとき、どのくらいの枚数のチラシを配ったらよいのか迷う方も多いのではないでしょうか。ポスティングの配布枚数は業種やエリアの特性によっても異なります。どうすれば無駄なく配布できるのか、配布数の決め方を解説します。

 

業種別にみる一般的なポスティングの枚数

ポスティングの配布枚数は、「〇枚以上がよい」という目安はありません。ただ一般的に、業種によって効果的な配布枚数は異なります。 子供向け学習塾や飲食店、整骨院などの場合、自宅から近く行きやすさが集客のポイントとなります。そのためターゲットのいる商圏エリアは狭く設定するとよいでしょう。目安では5,000枚～10,000枚程度になります。

また美容室や不動産、中高生向けの塾といった業種では、もう少し広い商圏を設定した10,000枚～30,000枚を目安にするとよいでしょう。 そのほかデリバリーであればバイクや自転車を使った距離となるので、20,000～30,000枚が目安となります。

 

ポスティングの配布数の決定方法

ポスティングの配布枚数の決め方には、業種以外にもエリアの世帯数や地域の特性、費用対効果といった視点があります。それぞれの判断方法を解説します。

ターゲットエリアの世帯数を調べる

まずターゲットのいる商圏に、どれくらい世帯数があるのかを調査しましょう。世帯数の調査は、総務省の国勢調査や地域情報サービスを活用すると調べることができます。 役所の住民基本台帳や自治体のデータベースでも調べることはできますが、引っ越しや移住などの情報が最新で反映されていなかったり、空き家の情報も含まれていたりするので注意が必要です。

エリアを絞ったら、マンションやアパート、戸建てなど建物の種類を選ぶことも可能です。集合住宅エリアであっても入居者がいなかったり、そもそも地域の人口が少なかったりするケースもあります。無駄まきにならないよう、事前に調査しておきましょう。

 

地域ごとの特性を考慮する

ポスティングは人の手により配られるため、配布エリアに住宅が密集していれば短時間で多く配布でき、一軒一軒が離れていれば配布数は少なくなります。そのため配布するエリアによって配布できる枚数は異なります。

また配布する地域にターゲットとなる人はどれくらいいるのか、マンションが多いのか・戸建てが多いのか、住宅が密集しているのか離れているのかといった特性を考慮し、配布枚数を決めましょう。住宅密集地であってもチラシ投函禁止の住居が多くある地域は配布数が少なくなることも視野に入れておきましょう。

 

予算と費用対効果のバランス

ポスティングをするには、かけた費用に対し効果が伴っているかを考える必要があります。たくさん費用をかけたのにそれ以上の反響や収益がない場合、単純に赤字になってしまうからです。 そもそもポスティングにかかる費用には、チラシの印刷代とポスティング業者への委託料があります。委託料は業者によってまちまちですが、一般的に印刷と配布を合わせて1枚5～10円を目安にするとよいでしょう。

また反応率を上げるには、住居種類や見込み客の多いエリアに絞ってポスティングするといったオプションもつけると、さらに効果は高まります。オプション費用はかかりますが、ターゲットにピンポイントにポスティングすることで、少ない配布枚数で高い反響を狙うことが可能になります。

そのほかにも配布するエリアやチラシの大きさ・種類などによっても料金は変動するので、事前にポスティング業者に見積もりをとり、比較検討することをおすすめします。 そうした費用対効果のバランスを考え、宣伝広告費の予算内で配布枚数を決めましょう。

 

ポスティング配布数の効果測定

ポスティングをするなら、ぜひ配布後の効果測定を行いましょう。仮にチラシの反応が薄かった場合でも、効果測定をすることによってその原因が分かり、次に活かすことができるからです。では具体的にどのような方法で測定すればよいのでしょうか。その方法を解説します。

反応率の計測方法

ポスティングでは反響率を高めるために、反応率の計測と分析が重要になります。反応率とは、チラシを見て来店した、問い合わせをした、試供品や体験に申し込んだというような、客が行動を起こした（反応した）数により計測することができます。

配った枚数のうちどれほどの割合で反応があったかを数値化することができ、以下の計算式で求めることができます。

 

「反響のあった数 ÷ 配布数 × 100」

 

配布するエリアや商材・業種によっても差がありますが、反応率は一般的に0.1%～0.3%ほどと言われています。これを超えれば反響がよかったと判断でき、下回ると改善が必要だということが分かります。初回の分析をもとに継続的にポスティングすることで、この反応率を上げていきましょう。

 

分析と効果測定

ポスティングの効果測定のやり方で最も分かりやすいのは、来店したお客さんに直接聞くことでしょう。「チラシを見たと一言お伝えください」とチラシに記載することや、来店時に「何を見て来店したか」というアンケートを取ることも有効です。また「チラシを持参したらプレゼント」と特典をつけたり、チラシにサービス券やクーポンをつけたりすることでチラシをみて来店したのかどうかが分かります。また記載した電話番号への問い合わせ数、QRコードを載せるといった方法があります。

そしてポスティング実施後は、どのエリアの反応率がよかったかを集計しましょう。そして次回以降、以下のポイントを意識して反応率の変化をチェックしてみましょう。

 

・配布エリアを変えてみる

・チラシのデザインを変えてみる

・配布する曜日や時間帯を変えてみる

・配布する季節や時期を変えてみる

・クーポンや特典の内容を変えてみる

 

繰り返しポスティングすることで反応率の推移を把握でき、その反応率によって配布する枚数を決めると無駄のないポスティングが行えるようになるでしょう。

 

 

ポスティングで反響を獲得するなら、日本ポスティングセンターをお試しください！

ポスティングでの配布枚数を悩まれている方は、ぜひ一度日本ポスティングセンターへご相談ください。 日本ポスティングセンターではZENRINの商圏データを利用したデータをもとに、より精度の高いエリア選定や反響を高めるポスティングを実現しています。

またお客様の悩みや課題をヒアリングさせていただき、最も効果的な配布エリアや配布数をご提案させていただきます。

もし、この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。ポスティングの枚数の検討だけでなく、単価や配布エリアのご提案までご案内しています。

また、もし自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「無料チラシ診断」をご利用ください。 これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。

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【地域住民をターゲットに】地域密着のポスティングを成功させる4つのコツ 地域密着の企業やイベントの場合、地域住民に認知されるだけでなく、信頼感や親近感を持ってもらうことが大切です。地域住民をターゲットとしたポスティングを成功させるにはどうしたらよいのでしょうか。しておくべき準備と成功させるコツを解説します。

 

地域住民をターゲットにしたポスティングの準備

ポスティングは配布エリアを絞りピンポイントに宣伝できるため、地域密着型の宣伝広告として有効な手段です。そして地域住民に刺さるチラシにするには、事前準備をしっかりと行う必要があります。では具体的にどんなことをすればよいのか解説します。

地域住民の特徴・ニーズを把握

　 地域住民へのアプローチを考えるとき、まずはその地域を詳しく知ることから始めましょう。 その地域の歴史や文化、天候や交通環境などを調べ、さらに地域の人口や年齢分布、家族構成や購買パターンなどを把握しましょう。調査をすることによって、その地域ならではの悩み事や関心事が見えてくることがあります。そこを切り口にアピールすることで、チラシに関心を持ってもらいやすくなるでしょう。

またデータや数字だけでなく、実際にその土地を歩いてみることも大切です。その土地の空気感や住人の雰囲気など、肌で感じることができます。地域住民に受け入れてもらうためにも、まずはその地域の特徴や特性、ニーズを把握することが大切です。

ターゲットの設定

地域の基本的な情報を把握できたら、次は具体的なターゲットを設定しましょう。どんなターゲットにするかによって、チラシのデザインや配布エリアが異なるためです。効率よく狙ったターゲットにチラシを読んでもらうためには、年齢や性別、収入やライフスタイルといったペルソナを意識したチラシ制作が大切です。

また宣伝したい商品やサービスによって、アプローチする住居形態が異なります。新築戸建ての不動産の場合、賃貸マンションや賃貸アパートなど、新築戸建てを考えている層にアプローチします。また外壁塗装やハウスクリーニングといったサービスは、長く住むことを前提としている戸建て住宅をターゲットとすると効果的でしょう。

ポスティングエリアの選定

主に都心部には高所得者や単身者が多く住んでいる傾向があり、郊外にはファミリー層が多く住んでいる傾向があります。そのため日常的に車を利用することが多い郊外エリアでは3～5キロ圏内、自転車を利用することの多い地域では1～2キロ圏内、徒歩移動の多い都心部では１キロ以内など、その地域の生活スタイルに合わせてポスティングの範囲を設定しましょう。

ターゲットの居住エリアと店舗が多少離れていても、ターゲットが多く住んでいるのであればポスティングしておきましょう。興味を持ってわざわざ足を運んでくれる可能性があります。エリアを上手に絞りながら、効率的にポスティングしましょう。

 

 

地域の特性を活かしたチラシデザイン

地域によって世帯数や人口数、住民の属性に違いがあります。高齢者が多い、富裕層が多い、学生が多いなどその地域の特性を意識しながらチラシのデザインを考えましょう。

例えばターゲットが富裕層の高齢女性だった場合、チラシのデザインは落ち着いた色味や読みやすいフォント、大きい文字サイズを意識したデザインがよいでしょう。また紙質は厚手でしっかりしたものであれば、上品さや高級感を演出することができます。読み手が思わず目を引かれるような、好みに沿ったデザインにしましょう。

またその地域の特性として、競合店は存在しているでしょうか。競合店の有無によっても、チラシのデザインや内容を変える必要があります。自社ならではの強みは何か、顧客にとってどんなベネフィットがあるのかなどをアピールし、競合店との差別化を図ったチラシデザインにしましょう。

 

 

地域住民へのポスティングを成功させる4つのコツ

地域住民へのポスティングを成功させるためにはただ認知度を上げるだけでなく、地道な信頼関係の構築をしていく必要があります。長期にわたり愛される企業・サービスになるためのコツをご紹介します。

チラシに挨拶状やスタッフの顔写真を載せる

地域の住民に受け入れてもらうためには、細やかなコミュニケーションと親近感を持ってもらう工夫が重要です。初めてチラシを配布する際には、自己紹介を兼ねた挨拶状を付けると丁寧な印象となるでしょう。

またスタッフの顔写真やプロフィールを載せることで親近感を持ってもらいやすくなります。さらに店内の様子が分かる写真を載せると、安心して来店しやすくなるでしょう。

マナーを守ったポスティングをする

ポスティングをする際には、クレームにつながらないマナーのある態度が大切です。 「チラシお断り」の家の情報はスタッフで共有し、誤って投函しないよう注意しましょう。 また深夜や早朝など、不信感を与える時間のポスティングはやめましょう。一人暮らしの高齢者や女性などに、恐怖心を与えてしまう可能性があります。

そしてスタッフは清潔感のある身なりをこころがけ、地域住民と会ったときにはあいさつをしましょう。 悪い情報はあっという間に広がっていきます。それは企業イメージや商品イメージのダウンにもつながるでしょう。 丁寧な対応の積み重ねが、地域住民からの信頼や親近感につながっていきます。

クーポンやキャンペーンでお得感をプラス

クーポンやキャンペーン情報など、お得な情報を載せることで読み手の関心を引きやすくなります。クーポンがあることで「今すぐには必要でないけれど、チラシを取っておこうかな」と、必要なときまでとっておいてもらえる可能性も高まります。 またクーポンに期日を設けることで期日内に来店してもらえ、短期間での集客効果に向いているでしょう。 さらにお得な情報は家族間や友人間でシェアされやすく、口コミという二次的宣伝効果も期待できます。

地域イベントやコミュニティ活動との連携

地域住民がよく参加するような、地域のイベントやコミュニティ活動と連携することも認知度を上げる貴重な機会になります。イベントやコミュニティ活動に参加することで、そこで知り合った人が顧客になる可能性もあります。

またご当地アイドルやご当地キャラクターとコラボするなど、その地域ならではの要素を活かすことで親近感がもたれやすくなるでしょう。そういった地道な積み重ねが、信頼関係の構築につながります。

 

 

ポスティングで反響を獲得するなら、日本ポスティングセンターをお試しください！

地域密着型のビジネスを成功させるには、必要なときに「そういえば……」と思い出してもらえる身近な存在になりましょう。

日本ポスティングセンターでは、「ポスティングの反響率を上げること」に徹底的にこだわったノウハウが豊富にあります。キャッチコピーやデザイン、ポスティング投函方法など、「捨てられないチラシ制作」のお手伝いをしています。

また全ポスティングスタッフをGPS管理。行き届いた教育で、地域住民に迷惑をかける心配がありません。

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イベントチラシの特徴とポスティングの効果

イベントチラシの特徴と、紙媒体で宣伝（ポスティング）する強みや効果を解説します。

 

紙媒体は保存性が高い

チラシは紙媒体なので、少しでもイベントに興味を持ってもらえれば当日までチラシを保存してもらえる可能性があります。もしこれがWEBチラシだった場合、一度画面を閉じてしまうと再び画面を見てもらうことは、よほど興味がない限り難しいでしょう。
紙のチラシであるからこそ手軽に情報をとっておくことができ、必要に応じて内容を確認しやすいというメリットがあります。また「チラシを持参した人にプレゼント」など特典を付けることによって、よりチラシの保存性は高まるでしょう。

短期間での集客が可能

イベント開催日からあまりにも早いタイミングでチラシを配布すると、当日までに忘れられてしまう可能性があります。開催1週間前から前日までに配布すると効果的でしょう。
またイベント開催までに日がない場合など、短期間でチラシを配布するのにはポスティングが向いています。ポスティングはターゲットやエリアを絞り効率的に配布できるので、短期間に効率的に宣伝することが可能です。

地域密着型のイベントに向いている

地域密着型のイベントの場合、SNSやホームページで宣伝告知しても影響力が弱く、認知されにくいという悩みがあります。そんな時は地域密着が強みのポスティングチラシが有効です。イベント開催地を中心に「半径〇km」など配布範囲を指定できるので、イベントに行きやすいエリアを狙って宣伝することができます。

コストを抑え宣伝できる

ポスティングチラシはWEB広告に比べ単価が安く、自分で配布するなどさらにコストを抑えることができます。ポスティング会社に依頼する場合は配布方法や配布エリア、オプションなどによって価格は変動しますが、ローラー配布であれば1枚3〜6円ほどになります。コストを抑えながらイベントチラシを配布するのにポスティングはおすすめです。

用紙のサイズや紙質でイベントのイメージを演出できる

例えば上質な厚紙でシックな色合いのデザインにすると、チラシに高級感が出てイベントのイメージを上品に演出することができます。またチラシの厚さを薄く、色は明るくすると、身近な行きやすいイベントの印象を与えます。紙のサイズや質感、厚さによってイベントのイメージを演出することができるというのは、紙媒体ならではの強みといえるでしょう。

 

 

イベントチラシ作成の前準備

より集客効果の高いチラシにするために、やっておくべき前準備を解説します。

 

ターゲットを明確にする

チラシ制作の際にしてはいけないのは、より多くの人にイベントに来てもらおうとあえてターゲットを絞らず、万人受けしそうなデザインにすること。それではたくさんの人に来てもらうどころか、訴求ポイントがぼやけ誰の心にも刺さらないチラシになってしまいます。
必ずチラシを作成する前に、チラシのターゲットを決めましょう。
具体的には、イベントに来てほしい顧客の性別や年齢、ライフスタイルや年収といった、ターゲットとなる人物像のペルソナを設定しましょう。そのペルソナによって、チラシの色やデザイン、フォントなどデザインの方向性が決まってきます。

チラシの内容を整理する

イベントの開催日時や問い合わせ先はもちろん、イベントの目的や参加したときのメリットなど、チラシに記載する情報を整理しておきましょう。チラシのサイズでは、伝えられる情報に限りがあります。事前に必要な事柄を抽出することで優先度の高い情報を整理でき、ストーリー立てた説得力のある内容に仕上げることができます。また内容を整理することで、重要な情報の記載漏れを予防することができます。

イベントに参加するメリットを洗い出す

イベントに参加することでどんなメリットがあるのか、事前に洗い出しておきましょう。イベントのメリットを認識していることで、キャッチコピーやデザインも説得力を持たせ力強いアピールができるようになります。メリットが複数ある場合は、最大のメリットを一つに絞っておくとよいでしょう。

 

 

チラシデザインの3つのコツ

魅力的なイベントチラシにするための、3つのデザインのコツを解説します。

 

3分割のレイアウトがおすすめ

イベントのチラシを作成する際、初心者にもおすすめなのが3分割のレイアウトです。上段・中段・下段に3つに分けることで見やすく、基本のレイアウトとしてよく用いられます。
上段にはタイトルやキャッチコピー、中段には写真やイラスト、下段にはイベントの詳細を書くと、すっきりとして見やすい印象になるでしょう。
また意識したいのが人の視線の動き方。チラシが横書きの場合、視線は左上から右下へ「Z」の動きで流れます。最も見てほしい重要なことは左上に置き、イベントの詳細は右下に置くことで、読みやすく分かりやすいチラシになるでしょう。

分かりやすいキャッチコピー

最初に目に飛び込んでくるチラシのキャッチコピーは、分かりやすくインパクトがあるものを考えましょう。読み手のチラシを捨てるかどうかの判断は一瞬です。一目見て内容が分かるものでなくては、内容を見てもらえないまま捨てられてしまうでしょう。
キャッチコピーには「まさに自分のことだ！」と思ってもらえるような、具体的なワード選びが重要です。
例えば「50代女性のための」「受験生に向けた」「新築住宅をお探しの方へ」など、特定の人に向け刺さるようなキャッチコピーを意識しましょう。

魅力的な写真・イラストを採用する

先述しましたが、チラシを捨てるかどうかの判断は一瞬です。チラシの写真やイラストは、イベントの魅力や概要が一目で見て伝わるものを選びましょう。同時に読み手の興味を引くものであることも重要です。
例えばコンサートの場合は、出演者そのものが魅力となるので出演者を前面に出した写真を入れることで興味を引きやすくなります。また人のモデル写真を採用する場合は、ターゲットに近い年齢や外見に合わせることで、親近感を持ってもらいやすくなります。またお祭りなどのイベントは過去の様子の写真を載せることでイメージが湧きやすく、安心して参加してもらえるでしょう。

 

 

チラシの効果測定をする

ポスティングをした後に必ず行ってほしいのが、効果測定です。せっかくポスティングをしても効果測定をしないと、来客があっても本当にチラシの効果なのかどうかが分からないままになってしまいます。
またチラシの反響が良くなかった場合でも、効果測定をすることで原因を究明し、次に活かすことができます。内容を改善しながら繰り返しポスティングすることで、着実に集客効果を高めていくことができるのです。

 

では具体的に、効果測定はどのように行えばよいのでしょうか。

• 来店したお客様に聞く
  最もシンプルな方法として、来店したお客様に直接聞くという方法があります。「来店時にチラシを見たとお伝えください」など、チラシに文言を加えておくとよいでしょう。
• アンケートを実施する
  来店時や購入時に、お客様にアンケートを記入してもらう方法です。「何を見て来店しましたか？」という項目を設けておくことで、チラシの反響を把握できます。
• クーポンや引換券を付ける
  チラシにクーポンや割引券を付けておくことで、反響が分かりやすくなります。チラシの配布時期や配布エリアによって異なるナンバーコードを付けておくと、より詳細な反響が把握できます。

 

 

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ポスティングはただチラシを配るのではなく、マーケティングの視点を取り入れることによって反響率に大きな差が出ます。ポスティングチラシにマーケティングを活かすとはどのようなことをしたらよいのでしょうか。そのポイントを解説します。

 

 

チラシとマーケティングの関係

マーケティングとは、企業の商品やサービスの「売れる仕組み」をつくることを指します。具体的には消費者が何を求めているのかを調査し、商品開発や販売戦略、広告宣伝から効果検証までを行う一連のプロセスをマーケティングといいます。

ポスティングを検討しているのであれば、「できるだけコストをかけずに、高い反響を得たい」と考えることでしょう。ポスティングにマーケティングの視点を活用することで、無駄なコストを避けながら、効果的にチラシの情報をターゲットへ届けることが可能になります。ポスティングの強みといえばその地域性の高さや詳細なエリア設定が可能なこと、また細かいターゲット選定ができる点にあります。ポスティングの強みを活かし、さらにマーケティングの視点を上手に取り入れることによって、反響率アップを狙いましょう。

 

マーケティング視点で考えるチラシ作成の3つのポイント

マーケティングの視点を取り入れるとは、具体的にどうすればよいのでしょうか。チラシを作成するときに意識したい、3つのポイントを解説します。

ターゲットを明確に設定する

マーケティングに欠かせないのが、明確なターゲットの設定です。ターゲットがあやふやなままでは誰にも刺さることなく、チラシは見てもらえず捨てられてしまいます。年齢や性別、世帯年収や家族構成など、誰にチラシを読んでもらいたいのか、チラシを見てどう行動してほしいのかを意識し、絞り込みましょう。

例えば新築住宅の広告の場合、ターゲットは賃貸住居に住むファミリー層になります。「30代の夫婦と未就学児の子どもが2人いる世帯で年収は約〇〇万円」といった具合に、具体的な顧客像を設定しましょう。ターゲットが明確になることで、チラシのフォントや写真、キャッチコピーや色合いといったデザインの方向性が決まっていきます。さらには配布エリアや配布時期、曜日などまで左右されます。

ターゲットを明確に設定したら、彼らの悩みや求めているものを想像してみましょう。するとどんな写真やどんなキャッチコピーであれば興味を引けるのか、見えてくるかもしれません。読み手に「これはまさに自分のことのようだ！」と共感し、思わず目を留めてももらうためにも、ターゲットを明確に設定することは重要です。

 

顧客が得られる利益をアピールする

チラシ制作では、おすすめメニューや商品の特徴、お客様への想いなど、つい自分たちが伝えたい情報を先行して載せてしまいがちです。しかしそこに、顧客の目線を忘れてはいけません。自社の商品やサービスを購入することで、顧客はどんなベネフィット（利益）が得られるのかを分かりやすくアピールしましょう。

例えば産地直送の食材が強みのレストランの場合、顧客にどんなベネフィットがあるでしょうか。新鮮な野菜や料理が堪能できるのはもちろん、「ゆったりとした落ち着いた店内ではラグジュアリーな時間を過ごすことができます」といったように、居心地の良さを体験できるのかもしれません。来店することでどんな楽しさや快適さを得られるのかまで記載すると、より魅力が伝わるでしょう。

顧客の得られる利益は、つまり自社商品やサービスの強みでもあります。自社にはどんな強みがあり、商品・サービスを購入することで、顧客はどんな利益や幸福感、満足感を得られるのかを具体的にアピールしましょう。

 

お得な情報を記載して読み手を惹きつける

チラシに目を留めてもらうには、無料キャンペーンや特典など読み手にとって有益なお得情報を載せることも効果的です。いますぐに購入する気がなくとも、「ちょっと行ってみようかな」「特典だけもらっておこう」など、足を運んでもらえるきっかけになります。 またクーポンをつけておくことで、チラシ自体を保存してもらえる可能性が高くなります。デリバリーや美容院など、「今すぐに利用はしないけれどタイミングがくるまでとっておこう」と再び見てもらえるでしょう。

一度来店してもらい商品やサービスが気に入ってもらえたら、リピーターになってくれるかもしれません。そのためまずは興味を持ってもらうために、読み手を惹きつけるお得な情報を載せてみてはいかがでしょうか。

 

 

エリア選定に商圏データを活用する

チラシの配布エリアを選定する際に、商圏データを活用する方法があります。商圏データとは国勢調査などの国の統計データや企業が持つ顧客データのことで、人口や消費支出、ライフスタイルや年収といった地域の属性や傾向、市場規模などを把握することができます。そのためチラシの効果が見込めるエリア選定に役立てることができ、狙ったターゲットにダイレクトにポスティングができます。

 

 

 

チラシ配布後は効果測定を

ポスティングは、ただチラシを配って終了ではありません。一度ポスティングをしたら、ぜひ効果測定を行いましょう。ポスティングの反響はどのくらいあったのか、何が良かったのか・悪かったのかを把握することができます。把握した情報を分析し次のポスティングに活かすことで、さらなる反響が期待できるでしょう。ではどのように効果測定を行うのでしょうか。その方法を解説します。

チラシを持参してもらう

チラシにクーポンを付けたり、「チラシを持参した方にプレゼント」など文言を付けることによって、どのくらいチラシの効果があったのかを測定することができます。また「予約の際にはチラシを見たとお伝えください」と記載すると効果的でしょう。そうして来店・来場してくれた顧客の反響率は、次の計算式で計算できます。

チラシを持参して来店した組数÷チラシの配布部数×100＝来店反響率（％）

 

QRコード・クーポンコードを記載する

チラシごとにQRコードやクーポンコードを記載しておくことで、ウェブサイトにアクセスした際、どのチラシを見たのかを測定できます。どれくらいの人がアクセスしたかをユニークユーザー数（UU数）といい、次の計算式で反響率を算出できます。

ユニークユーザー数（UU数）÷チラシ配布枚数×100＝反響率（％）

 

アンケートを実施する

来店・来場してくれたお客様や、ウェブサイトにアクセスしてくれたユニークユーザーに対し、アンケートを実施して計測することができます。

「何を見て来店（アクセス）しましたか？」という項目を設ければ、どのくらい顧客がチラシを見てくれているのかが把握しやすく、参考になるでしょう。

 

専用のフリーダイヤルを用意する

専用のフリーダイヤルを用意することで、予約や問い合わせなどを集約して把握できるようになります。フリーダイヤルの反響率を計算する方法は以下のようになります。

専用ダイアルの受電数÷チラシ配布枚数×100＝反響率（％）

 

 

ポスティングで反響を獲得するなら、日本ポスティングセンターをお試しください

日本ポスティングセンターはただチラシを配布するだけではなく、「反響アップにつなげるまでが日本ポスティングセンターの役割」だと考えています。

これまで当グループ会社で2000万部以上のチラシを配布し、その中で効果測定におけるノウハウや改善方法を蓄積してきました。 「ZENRINの商圏データ」を活用したエリア選定や、ポスティング後には配布報告書を提出しています。さらにお客様との面談、戦略的な作戦会議を実施します。 そうして収集したデータを次のポスティングに活かしながら、反響がでる配布方法・配布エリア選定など、改善に向けてご提案しています。

もし、この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。

また、もし自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「無料チラシ診断」をご利用ください。 これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。

診断後、強引なセールスは致しません。適正な診断を行いますので、安心してご利用ください。

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ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！ 電話でのお問い合わせは、こちら。0120-062-206

 

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ポスティングを検討するうえで気になるのが、費用はどのくらいかかるのかという点。会社や配布条件によっても異なりますが、その料金相場をご紹介します。無駄なく予算を組むためにも相場を把握し、良質なポスティング会社を見極めるヒントにしてくださいね。

 

 

ポスティングにかかる費用はいくら？

一般的にポスティングの費用は、配布エリアやチラシのサイズ、配布の難易度によって料金が変動します。またポスティング会社によっても料金は異なるので、事前に見積もりをとり比較・確認しておくことが大切です。ではどのようなケースで費用が変動するのか、ポイントを解説します。

配布エリア

 

一般的にポスティングの費用は、配布エリアやチラシのサイズ、配布の難易度によって料金が変動します。またポスティング会社によっても料金は異なるので、事前に見積もりをとり比較・確認しておくことが大切です。ではどのようなケースで費用が変動するのか、ポイントを解説します。

配布サイズ・形状

配布物のサイズが大きければ大きいほど、料金が高くなる傾向があります。サイズが大きいと重量が重くなり、一度に運べる量が少なくなります。またポストに入れにくい形状やサイズであれば配布に時間がかかり、人件費に影響します。ポスティングでは新聞の折込広告のようにサイズの指定がなく、厚みのあるものや試供品なども配布できインパクトを出せるという強みがあります。しかしその分、コストがかかることを知っておきましょう。一般的な相場感としては、A4チラシが1枚4〜8円、小冊子なら1部10〜15円くらいでしょう。

配布期間

短期間で配布したい場合は、料金が割高になります。ポスティングは人の手で一軒一軒配布するので、どうしても時間がかかってしまいます。短時間で配るには、その分配布員を増員する必要があるため、料金が高くなります。セールやイベント告知に間に合わせたいといった急ぐ理由がない場合は、余裕をもったスケジュールで配布を依頼することで費用を抑えることができます。

配布部数

チラシの配布部数が多ければ多いほどポスティングするスタッフが多く必要となり、人件費がかかり費用は高くなります。/p>

指定オプションの有無

エリア全体にまんべんなく配布するローラー配布とは異なり、戸建てや集合住宅、単身者向け・ファミリー層向けなど、細かくターゲットの条件に合わせて配布する場合はオプション料金として割高になります。手間がかかるオプションは、ローラー配布の約1.5〜2倍ほどになるでしょう。

 

 

ポスティング以外にかかる費用とは？

ポスティングは地域密着型のビジネスが向いていると説明しましたが、具体的にどのような業種が向いているのかを解説します。

デザイン料

反響のある魅力的なチラシを作るには、見やすくインパクトのあるデザインであることが重要です。デザイン会社にデザインを依頼した場合、一般的に2～5万円かかります。しかし最近では無料でチラシを作れるアプリが豊富にあり、初心者でも簡単にデザイン性の高いチラシを作ることができるようになりました。チラシ作成の費用を抑えたい方は、無料のチラシアプリを活用するとよいでしょう。

 

印刷料

チラシの印刷料金は会社によって異なりますが、白黒で片面印刷の場合1枚約2～3円が相場となっています。カラーや両面印刷となるとさらに料金は高くなりますが、一度に大量発注することで単価を抑えることができます。また長期的に複数回ポスティングをすることを検討しているのであれば、まとめて印刷を依頼すると費用を抑えることができるのでおすすめです。

 

 

ポスティング会社を比較するときの3つの注意点

ポスティングが向いている業種は地域密着型でお手頃価格、日常に身近である、という特徴がありました。しかし逆をいうと、相反する条件の業種にはポスティングは向きません。例えば宣伝エリアが全国区、高価格帯の商品・サービス、また希少性が高いといったケースなど。該当する具体的な業種を解説します。

対応エリア・枚数が限定されていないか？

大型商業施設の場合は他県からの来客も多く、ポスティングは適しません。そもそもポスティングは人の手でチラシを投函するので、広範囲ではカバーしきれません。広範囲に配布しようとすると人件費も時間もかかってしまい非効率です。またターゲットも絞り切れないので、興味のない人には読む前にチラシを捨てられてしまうかもしれません。大型商業施設の場合はテレビCMやWEB広告の方が一度に多くの人に認知してもらえるので、効率的でしょう。

 

評判の良いポスティング会社か？

国内外どこからでも注文できるインターネット通販は、わざわざ地域を絞ってポスティングをする必要はなく、非効率です。テレビCMやWEB広告を利用して一度に広範囲に宣伝するほうが効率的でしょう。

 

依頼前に必ず見積もりをとる

ポスティングはターゲットを絞りアプローチが出来るという強みはありますが、あまりにも限定的な客層に対しては効果を発揮しきれません。そもそも趣味性の高い商品やサービスを好む客層は人口数が少なく、そのターゲットを探すこと自体が難しいでしょう。またエリアをある程度絞ってチラシを配布しても顧客にヒットする確率は低く、ほとんどの人には興味すら持たれず捨てられてしまうでしょう。独自の趣味を持つ客層に対しては、同じ趣味を持つ人たちが集うサイトやコミュニティでの宣伝が最も効果的でしょう。

 

 

反響率にこだわるポスティングなら、日本ポスティングセンターにお任せください！

日本ポスティングセンターでは、信頼できるポスティングに絶対的な自信があります。 「ちゃんと配ってくれているかな？」というお客様の不安に対し、当社では配布に関わった全スタッフをGPS管理、配布終了後にGPS履歴を報告します。ポスティングスタッフの不正抑止だけでなく、配布の実績として目で見て安心していただけます。 また「ZENRINの商圏 データ」を使った効果的なターゲットの提案や的確なエリア選定、反響を狙ったキャッチコピーやデザイン制作など、チラシの反響率にこだわったノウハウを豊富にご用意しています。

もし、この記事を読んで日本ポスティングセンターのポスティングに興味を持たれたなら、下記までお気軽にお問い合わせください。ポスティングの単価や配布エリアのご提案まで、ご案内しています。

また、もし自社でチラシを作ってみたものの「本当にこれでいいのだろうか？」と心配と思われたら、日本ポスティングセンターの「無料チラシ診断」をご利用ください。 これまで培ったノウハウを踏まえ、的確にアドバイスいたします。

 

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ポスティングのお見積りのご依頼、お問合せはお気軽にどうぞ！ 電話でのお問い合わせは、こちら。0120-062-206

 

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チラシを作成するうえで「読みやすく伝わりやすいデザイン」というのは基本ですが、ターゲットが高齢者となるとさらに気を付けたい視点が加わります。高齢者向けのチラシは何が違うのか、作成するうえで意識したいポイントをご紹介します。

 

 

高齢者向けの情報デザインの重要性

高齢者にとって紙媒体であるチラシは読みやすく、好まれる傾向にあります。チラシはCMやインターネット広告とは異なり自分のタイミングで繰り返し読むことができ、必要なときまで取っておけるなど保存性が高いという特徴があります。家族で商品を検討するときにも情報共有しやすく、チラシは高齢者層にとって非常に効果的な情報源になっています。

一方で年齢を重ねることで、視力の低下や色彩認識能力の低下を感じる人も少なくありません。そのため高齢者向けのチラシのデザインは通常のチラシデザインよりも見やすく、読みやすいものでなくてはなりません。 また年齢を重ねることで判断能力の衰えや、思い込みで事実と異なる認識をしてしまうケースもあります。そのため高齢者向けのチラシでは、より明瞭でわかりやすい情報を記載することが求められます。

「読みやすくわかりやすい」というのは年齢に関わらず重要な要素ではありますが、より高齢者に寄り添ったデザインを意識することで、チラシの効果をさらに上げることができるでしょう。

 

 

高齢者向けのチラシ作成の基本

高齢者にとってチラシというのは非常に効果的な宣伝媒体です。情報をより効果的に届けるための、チラシ作成の基本をご紹介します。

読みやすくシンプルなデザイン

高齢者にチラシを読んでもらうには、シンプルなデザインを心がけましょう。文字をなるべく少なくし、行間や文字間隔を広くあけるとスッキリとした印象になります。また写真やイラストを入れることで、パッと見ただけでイメージを伝えることができます。最も伝えたいもの、イメージが伝わる写真やイラストを大きく載せましょう。 そして老眼などで視力が弱い高齢者でも文字がはっきりと視認できるよう、背景と文字のコントラストにはメリハリをもたせましょう。チラシ全体を同系色でまとめると文字が読みにくいので、白地の背景にはっきりとした色の文字だと見やすくなります。文字を囲う線なども装飾をせずシンプルに。いかに読者がストレスなく読むことができるかを意識し、スッキリとしたデザインを心がけましょう。

 

わかりやすい言葉を使う

高齢者にとって略語や若者言葉、カタカナばかりの横文字や専門用語は理解しにくく、ストレスになります。なるべく高齢者の馴染みのある、わかりやすい言葉で表現しましょう。 また勘違いや思い込みが生じないよう、回りくどい言い回しや誤解を生むような表現は使用しないよう気を付けましょう。

 

情報を詰め込みすぎない

チラシを作成するうえで、情報を詰め込み過ぎないよう気を付けましょう。おすすめやこだわり情報など記載したいことはたくさんあると思いますが、高齢者にとって小さい文字は読みにくく、見るだけでストレスになります。文字量を少なくし写真でイメージを伝えるなど、パッと見ただけで認識しやすくする工夫が必要です。どうしても文字量が多くなってしまう場合は余白を作る、色や線でカテゴライズする、チラシのサイズを大きくして文字をゆったり配置する、などの工夫をするとよいでしょう。

 

 

高齢者向けチラシの効果を上げる3つのポイント

年齢幅をチラシの作成をする際に、気を付けていても当事者の立場になってみないと気が付けないポイントがあります。チラシを見た高齢者に「自分のことだ！」と思ってもらえるような、訴求力の高いチラシにするポイントをご紹介します。

意識したターゲティング

最近は元気なシニア層も多く、「高齢者」と一言で言ってもその年齢幅は広くなっています。例えば60代と80代を比較すると行動パターンや趣味嗜好も異なり、そこには親子ほどの年齢差があります。そのため一括りに「高齢者」としてしまうと違和感があるだけでなく、誰にも刺さらないチラシになってしまいます。高齢者のどの年代層をターゲットにするのか、より細かいターゲット選定を心がけましょう。読みやすくわかりやすいチラシであることは大前提であり、さらにそのターゲットの視点に沿ったワード選びや写真デザインにすることが重要です。

 

自分事としてとらえられる写真選び

高齢者向けのチラシには、どんな写真が向いているのでしょうか。見栄えの良さやさわやかさを重視するあまり、写真のモデルが実際のターゲット層よりも若いものを選んでしまっている場合があります。自分よりも若くきれいなモデルが映っている写真に読み手は親近感が湧きにくく、自分とは関係のないものとして無意識のうちにスルーしてしまいます。チラシをみた人が「まさに自分のことだ！」と親近感が湧くような、悩みや願望が投影された写真の選定を意識しましょう。特に体験談などを記載する場合は、よりターゲットに近い人を起用すると刺さりやすいでしょう。

 

「高齢者」「シニア」というワードはNG

高齢者向けのチラシであっても、「高齢者」や「シニア」といった言葉は使わないようにしましょう。誰でもいつまでも若くありたいと思うものであり、年寄り扱いされることで不快感や嫌悪感を持つ人もいるでしょう。実際に年齢は重ねていても精神的に若々しく、自分よりも若い人向けの商品やサービスを好む人もいます。一般的な「高齢者」のイメージを押し付ける表現になっていないか注意しましょう。

 

 

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日本ポスティングセンターでは伝わりやすいデザインやレイアウトの作成はもちろん、チラシのキャッチコピーやターゲット選定、ポスティングの投函方法など、反響率を上げることにこだわったノウハウが豊富にあります。

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